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“赵客卿，商铺东西都准备好了，接下来该如何行事？”老板立刻迎了上来，还奉上了茶。
瞧瞧，什么叫为人处世。
赵客卿对面前的老板很看好，立刻又将刚才顾今朝说的办法耳语了一遍。
这老板一顿，随后点头：“可以一试。”
“安老板不怀疑？”
“虽然从未听过，但顾上卿的能耐老夫亲眼所见。”
是吧。
敢怀疑顾兄那等神人——我都甘拜下风。
赵客卿美美的心情又回来了。
今日他和赵兄分别负责西街和东街的销售，这可是顾兄亲自交到他们手上的重要任务，还附带了一本销售手册。
那上面的计谋看得他都不完全懂。
听说还是昨晚熬夜写的。
这让他感觉肩上的担子重了不少。
“那安老板便依计行事吧。我在后面给你壮胆。”
“真能行？”安老板虽然没张老板话多，但扫了一眼手里的铜锣和棒槌，略带几分苦逼。
这我哪知道...
说实话，赵客卿内心也有些慌的，但一想到顾今朝淡然的笑容，仿佛内心也稳了下来，点头道：“肯定能。”
安老板不再多说，大步走向门口，在忙碌伙计和三两零星顾客懵逼的目光中，开始敲响手里的铜锣。
铛铛铛——！
瞬间，响声传遍了长街四周，王家最热闹的几个商铺围观的百姓不由自主的看了过去，同街的其他商铺目光也不少。
有自己人的，也有王家人的。
安老板趁此机会喊道：“诸位父老乡亲，今日小店新进了两种竞品，一名：火柴，可代替火折子引火，价格五文钱一盒。二名肥皂，可代替胰子去除油污，净身两用。一两银子一块。”
“今日初售，若有疑问当场解答，若想尝试，也可当场免费使用。瞧一瞧看一看诶~”
安掌柜以最快最简洁的话，趁着被铜锣影响的这几秒钟时间将商品和优惠介绍完，几乎是按照顾今朝那本手册的话术，一字不漏。
果然。
他话音落下后，四周立刻响起了剧烈的议论声。
衣食住行，是所有人都离不开的四样，无论达官权贵还是平头百姓都需要。
而这四件东西硬要说的话，火柴和肥皂也不可或缺。
一个能引火做饭，一个能清洁衣物和油污。
这也是为什么，顾今朝当初选择造出这两件东西的原因之一。
高端和低端的市场都需要铺开，才能齐头并进，最快速度让猛王府站稳脚跟。
“火柴？从未听过，去看看。”
“五文钱能引火？比火折子便宜这么多！”
“能清洗衣物？还能沐浴？假的吧？”
“真假不清楚，但能免费现场试用，这个我喜欢，走走走~”
人群一阵轰乱，而后安家店铺以最快的速度被众人包围，人影重重，差点连阳光都见不到了。
这等场面别说对面的王家商铺人傻了，旁边张老板也懵逼了。
丢是丢脸了点——但真有用啊！
一个免费试用，有这么大威力吗？
“掌柜这就是火柴，这么小盒，几根也敢卖五文钱？”
“不是，这肥皂白乎乎的跟猪油一样，真能净身？”
“试用呢？东西在哪？不会是噱头让我们干看着吧？”
四周七嘴八舌的，有嫌弃的，有大喊的，有认真询问的。
“娘嘞~”吓得安掌柜吓得一哆嗦。
做生意这么久，最热闹的场面也没现在夸张，都被吓得有些六神无主了。
本能的往后看了一眼，却见赵客卿神态没比他好到哪去。
这就是话术的魅力么？
赵客卿一脸震惊，见安掌柜看过来，他立马稳住，给了安掌柜一个干得漂亮的眼神，示意他继续往下布置。
安掌柜吓了一跳之后，也回过神，连忙道：“诸位，试用肥皂的水盆便在这里，若是不信尽可试试。摆在最上面的五块便是试用品。”
“火柴也是如此，诸位尽可点燃。”
百姓们挤归挤，但之前没上手。
现在得到掌柜同意，那可就不一样了。
毕竟是日常生活必需品。
王家能买到，那不让你提前试啊，就拿火折子来说。买回去吹不着的又不是没有过。
胰子更是夸张，缺斤少两常有。
要不是西街被王家商铺一家独大，很多人没得选，早就想换了。
如今竟有这么神奇又实惠的东西，买不买另说，试总要试一下的。
站在铺子最前面的几个百姓哪还犹豫，三两个卷起袖子，拿起肥皂，照着旁边贴心的字帖说明书就往水盆里吸收。
这使用说明，是顾今朝特意安排的，安掌柜和赵客卿自然也执行，看一眼就能明白，也不用他们亲自示范。
好的产品会自己说话嘛。
另外一部分开始打火柴。
见到宛如牙签细一根的木条竟然真的能燃火时，在场所有百姓瞬间震住了。
“不是——真能着火啊！”
“神物，这简直太神了！五文钱二十次，更是比火折子还要划算几倍！”
“哎，前面的你娘的燃了半盒了，不买滚出去，换我来玩一下——咳，试一下。”
“快！你们看那肥皂更夸张！”
“啥？我看看~”
随着前面人的一阵阵惊呼声，后面挤过来的不自觉看向水盆。
只见那测试的几个人双手干净不说，竟然还带着淡淡的清香。
这下男子还算淡定，女子则是直接惊呆了，眼中带着浓浓的兴奋和渴望。
“让开！都让开，你们这能试出来什么，让老娘来！”随着一声大喊。
一位端着盆的大妈，借着一身肥肉挤了进来，盆里那叫一个臭，竟然是一件刚掏完大粪的衣服。
她一进来，旁边人顿时捏着鼻子退了几步，眼神震惊：“大娘你这也太过分了，掏金汁的好歹先涮一遍啊！”
“就是就是，哪家的胰子经得住你这么造...”
“这能洗？”
说归说，但众人可没散，依旧捏着鼻子准备看效果。
“你们嫌臭，俺不嫌，俺也来，正好回家吃饭一身油~”一名屠户憨笑着凑了过来，好家伙那手上的油看得众人又是一阵嫌弃，甚至他卷着的袖子都带着油污。
“掌柜的，这——”旁边几个伙计看不下去了，询问般的转向安老板。
安老板一咬牙：“让他们试！”
“对！试！”后面的赵客卿也走了出来。
听到这话，四周百姓面色一顿，看向两人的好感倍增。
毕竟，像他们这样的平头百姓，不是什么人都愿意给与机会的，哪怕他们是买方...
