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第407章全面开花，开创合作新案例
欧洲那边的各种动静，自然会传到华夏这边。
不管是南山科技还是南山钢铁厂，亦或是南山模具这边，都收到了不少相关的联络。
各种内容，陆陆续续的都汇总到了江辉这边。
「厂长，欧洲那边一家钢铁公司安排了人过来跟我们洽谈热冲压成型钢板铝矽涂层专利使用的问题。」
「对方希望我们授权他们在欧洲生产热冲压成型钢板。」
「为此可以将钢板销售额的1%作为技术提成费，缴纳给我们。」
武明现在是南山钢铁厂的厂长，对于来自欧洲的这一个合作，既感到突然，又觉得理所当然。
毕竟最近几个月热冲压成型零件技术以超出所有人想像的速度杀入国际汽车行业，引起了不少的波澜。
如今的国际汽车巨头，随便一家都是曾经从市面上采购过路虎G系越野车回去，跟自己的畅销车做过碰撞测试。
结果如何，大家都心中有数。
哪怕是有些碰撞成绩还可以的车型，也就是还可以而已。
随便一个人都能看出来路虎G系的碰撞性能更加优秀。
这种情况下，提高车身强度就成为必然的选择。
对于大部分的厂家来说，使用热冲压成型零件就是最简单的方案。
这麽一来，市场上对于热冲压成型钢板的需求，一下就增加了不少。
「1%的专利使用费就想把欧洲的热冲压成型市场给吞下去，这也太贪心了吧。」
江辉可是很清楚热冲压成型钢板的重要性。
差不多生产成本的汽车钢板，热冲压成型钢板就的售价可以贵百分之三五十。
这里面都是利润啊。
哪怕为了降低热冲压成型零件的成本，进一步的降低钢板价格，这款钢材也还是属于利润非常好的产品。
要不然江辉也不会专门成立了南山钢铁厂了。
虽然这家工厂最主要的目的是用来生产特殊钢，但是热冲压成型钢板的生产也是其中的主要目的。
要不然这麽一款关键的原材料掌握在首钢那边，对宝马汽车集团来说是比较被动的。
「我也觉得这个条件有点不够好。」
「不过这只是他们第一次抛出来的方案，肯定还有提升的空间。」
「关键是我们要不要跟它们合作，然后才是讨价还价的过程。」
武明作为江辉的姐夫，关键的事情自然都是完全听江辉的意见。
更多的时候，他只是一个执行者。
对于江辉来说，宝马汽车集团最需要的也是这样子的执行者。
只有等到集团进一步的发展壮大之后，才需要各级管理人才有更多自己的想法。
「从我们这边走海运把钢材运输到欧洲客户那边，耗费的时间比较长。」
「再考虑到钢厂排产安排等因素在里面，基本上订购周期需要去到五六个月。」
「一旦产量增加需要耗费更多的钢材，很可能就会出现供应问题。」
「这肯定是国外客户不想看到的局面。」
「所以初期的时候，我们可以继续做钢材出口的生意。」
「过个几年，这个生意肯定是做不下去的。」
江辉没想着吃独食。
你一个外来者想要吃独食，绝对是会被人搞的。
别以为欧洲那边就很守规矩，其实大家都是为了利益。
「确实也是这个道理。」
「既然我们不可能一直向欧洲出口钢材，在那边修建钢铁厂的可能性也几乎为零。」
「那麽找一家当地的钢铁厂合作，就是必然的事情。」
「这家Arbed钢铁是欧洲排名前几位的钢铁公司，实力还是不错的。」
「最关键的是他们是第一家跟我们联系洽谈合作的欧洲钢铁厂。」
「我觉得现在需要跟他们谈的是技术提成费能不能提高一些的事情。」
武明把自己的想法给说了出来。
这个合作，他肯定是想要促成的。
「这样吧，技术提成费至少要收3%，否则它们但凡是敢侵犯我们的专利，我们就陪着他们打官司。」
「为了达到这个比例，你还价的时候至少要还到5%，才能留下足够的下降空间。」
「除了技术提成费之外，采购一些特殊钢加工设备以及交换一些特殊钢技术资料，也可以作为谈判的项目。」
「大家既然要谈合作，那就敞开来合作，多搞几个合作项目。「
江辉很清楚特殊钢对于汽车行业发展的重要性。
自己虽然掌握了一部分的技术，但是特殊钢种类太多，他也不是全能的。
最关键的是他也没有那麽多的精力去搞这些东西啊。
所以借着这个机会跟对方展开一下合作，完全是可以考虑的。
对于欧洲钢铁企业来说，如今已经进入到了发展的末期。
钢铁厂甚至被欧洲许多人认为是夕阳产业。
所以把一部分的技术拿出来跟华夏企业合作，也不是不可能的事情。
特别是现在华夏跟美利坚和欧洲的关系都还不错，不会有什麽特殊的障碍在那边阻拦。
「行，我大概明白了谈判的要点。」
「我先跟他们谈几轮，到时候把情况再跟你汇报。」
听完江辉的话，武明也是心中有数，准备跟对方好好的谈一谈。
不过，南山钢铁厂那边开心了，首钢那边就有点担心了。
首钢作为国内几大钢铁厂之一，这几年的日子是过得比较风光的。
特别是高强度汽车钢板的推出，让首钢在汽车行业算是彻底的站稳了脚跟。
如今国内的主要汽车厂家，全部都有在使用首钢的材料。
而伴随着宝马汽车集团热冲压成型零件的大规模使用，首钢作为全球第一家大规模量产热冲压成型钢板的厂家，自然享受到了不小的红利。
「厂长，宝马汽车集团那边每个月的汽车产量都还在增加，不过我们供应给对方的热冲压成型钢板却是没有明显的增加。」
「甚至这个月还出现了一定的下滑。」
刘文非作为首钢销售处的处长，这段时间也是有点发愁。
热冲压成型钢板的利润很好，所以哪怕是整体的产量占据总产量的比例不是很高，也是很受刘文非重视。
但是现在这麽一款明星产品，却是面临不好的局面。
「为什麽会出现这个局面？」
「难道宝马汽车集团那边把量产车型的热冲压成型钢板都切换到了南山钢铁厂那边了吗？」
周刚皱着眉头问了一句。
这几年，首钢绝对算是冶金部旗下的明星工厂，就算是对上天之骄子的宝钢也不遑多让。
周刚这个厂长更是获得了无数的荣誉，有传闻将来可以进一步的升半级，进入到冶金部任职。
但是如果这段时间首钢的业绩出现下滑，这个传闻能不能变为事实，可就不好说了。
「全新路虎X系皮卡的热冲压成型零件的材料，都是南山钢铁从其他钢厂采购了粗钢之后，自己加工出来的。」
「因为节约了粗钢冶炼等各种前期加工工序，南山钢铁厂那边的投产速度非常的快。」
「刚开始估计只是尝试性的生产一部分钢材，现在估计在扩大产能。」
刘文非结合自己打听到的信息，给出了判断。
「热冲压成型钢板的生产难度并不算是很高，除了化学成分和表面涂层跟其他汽车板不一样。」
「其他地方并没有本质上的不同。」
「不管是他们自己生产还是找其他工厂合作，都不是特别困难的事情。」
「但是好端端的，为什麽他们要跟我们分道扬镳呢？」
周刚认真的回想了一下最近一年跟宝马汽车集团那边相处的场景，似乎自己这边没有得罪对方啊。
「厂长，南山科技最近几个月从美利坚和欧洲都拿到了不少的订单。」
「这些订单在明年基本上都要开始进行交付，到时候对钢材的需求就会增加很多。」
「原本南山科技只有两条热冲压成型生产线，但是现在一口气新上马了四条产线。」
「据说新的厂房也在准备，后面有需要的情况下，随时会进一步的增加产线。」
「甚至南山科技跟国外的一些汽车零部件厂家有合作，要把热冲压成型生产线丶模具和材料也转卖给对方。」
「如果材料不是他们自己生产的话，估计转卖的过程当中，对方会有一些意见。」
「或者南山科技担心我们会有意见，所以才找南山钢铁厂那边订购。」
刘文非这麽一说，周刚更加难受了。
哪怕是这个理由可以理解，他也接受不了啊。
特别是出口创汇，对于首钢来说太有吸引力了。
「有没有可能我们跟南山科技那边再商量一下，以低于南山钢铁厂成本价去供应热冲压成型材料。」
「我们可以不挣钱，但是这个产量也维持住，最好就是能够把一部分的出口创汇成绩分润给我们。」
这个时候，对于周刚来说挣钱并不是最主要的事情。
反正厂里面挣的钱再多，也没有办法落到他的口袋里。
但是成绩就不一样了。
只要能够稳住产能，甚至可以出口创汇，那麽年底总结的时候他就可以好好的汇报一下。
指不定自己升职的事情就稳了。
「我可以去找南山科技那边沟通一下，如果是以低于南山钢铁厂成本价销售的话，按理他们没有拒绝的理由。」
刘文非很清楚南山科技这些外企考虑问题的角度跟首钢是不一样的。
能够更低价的采购到高质量的材料，对方没有理由拒绝。
至少短期内帮首钢一个忙的话，还是有可能的。
……
华夏的热冲压成型钢板技术，正式的跟欧洲钢铁巨头展开合作。
对方甚至还援助了南山钢铁厂一批先进的特殊钢加工设备。
这个新闻，很快就在华夏冶金行业传开，甚至进一步的被华夏台给报导了。
最近几年，在工业领域大多数都是华夏从国外引进生产线和技术，很少看到反向输出的案例。
南山钢铁厂作为一家新兴企业，却是可以在热冲压成型钢板领域反向输出，让别人付出很高的代价来获得专利使用权。
这对于华夏的许多人来说，是挺有冲击力的。
特别是专利使用权这个事情，对许多人来说都很陌生。
为了跟国际接轨，前几年华夏就已经有专利法了。
但是有这方面的法律跟能不能很好的落实，那是两码事。
无一错一首一发一内一容一在一一看！
就像是《劳动法》一样，都不知道颁布了多久，但是最终有多少企业能落实，可就不好说了。
专利法的情况，更加如此。
所以看到南山钢铁厂利用一个「虚无缥缈」的专利获得那麽多的好处，很多人的触动都挺大的。
「老朱，你觉得我们高校以后是不是要重视专利注册的情况？」
邹渊跟朱建生是老同学，如今一个是首都科技大学的校长，一个是首都理工大学的校长，关系就更加密切了。
不过，相比首都理工大学在高校中的排名在快速上升，首都科技大学在这方面的表现就要差一些。
如何提升学校的影响力，自然也就是邹渊很关注的事情。
首都理工大学机械与车辆工程学院在全国都是非常有名，而首都科技大学主要是在钢铁冶金方面有比较优秀的表现。
这几天看到了南山钢铁厂跟欧洲钢铁巨头的合作，邹渊忍不住就去朱建生交流了一下。
他可是知道，南山钢铁厂厂长就是朱建生的女婿，而这家厂子背后更是江辉夫妇在掌控。
「确实是很有必要，我们国内对于专利的东西太不重视了。」
「这几年应该是吃了不少亏，以后指不定还有更多吃亏的事情出来。」
「我甚至听说一些国内的技术被国外拿去注册，今后我们自己要使用，反而有可能要给人家缴纳专利费的事情出来。」
朱建生跟江辉交流的比较多，眼光的前瞻性绝对是比许多同龄人要强很多。
甚至当初推动专利法的事情，他都是出过力的。
「确实如此，不说其他领域，我们冶金领域就很少有人在乎专利的事情。」
「大家都觉得国内的冶金技术跟国际上有非常大的差距，没有什麽注册专利的必要性。」
「实际上也要具体情况具体分析，我们的一些工艺，还是有可取之处的。」
「我准备今后跟部里面提一下这方面的事情，让各个厂家重视专利注册。」
邹渊这麽一说，朱建生倒是想到了一个问题，「注册国内专利倒是比较简单，但是注册国际专利就比较麻烦。」
「最关键的是注册国际专利还需要缴纳注册费用，这笔钱估计很多工厂都拿不出来。」
不得不说，朱建生说的这个问题，一直到后世都是存在的。
大部分的专利，其实并没有国际使用意义。
耗费外汇去注册国际专利，这种做法肯定会有许多人反对。
毕竟注册之后能够很快就获得回报的可能性是很低的。
「那实在不行就先注册国内的专利，至少要确保我们在国内可以正常的使用。」
「个别非常重要的专利，再考虑注册国际专利。」
邹渊很快就找到了一条折中的办法。
反正这个事情他是打算好好的推下去。
「这倒也不错，甚至考虑考虑把一部分的专利的国际专利权卖给国内感兴趣的公司。」
「宝马汽车集团在这方面好像就有专门的人去跟进。」
朱建生倒是不介意给女婿拉一笔业务。
反正这种事情与其便宜了其他外国公司，不如让宝马汽车集团去获利。
最终肉还算是烂在了锅里头。
「嗯，我先整理一份报告，到时候跟部里面汇报一下。」
……
「大刚，厂里面希望我们也成立项目小组，攻关热冲压成型钢板的生产技术。」
「你尽快的把这个事情落实下去，把动作搞起来。」
成坚强心中叹了口气，把技术部部长李大刚交到了跟前。
作为宝钢的总工程师，成坚强的技术水平还是不错的。
特别是宝钢从东瀛引进的各种生产设备，他都算是比较熟悉。
在国内，他也勉强可以算是一个钢铁专家，要不然不会被上级任命为宝钢的总工程师。
「成总工，我们过去可是从来都没有研究过热冲压成型钢板。」
「要在短时间内拿出成绩出来，恐怕没有那麽容易。」
「最关键的是热冲压成型钢板铝矽涂层工艺的专利掌握在南山钢铁厂手中。」
「我们要是侵犯他们的专利，对方一定会去闹事的。」
李大刚对南山钢铁厂充满了厌恶。
真因为如此，他反而更加不敢轻易的得罪对方。
毕竟他们的厂长武明当初可是自己的部下，背后又有宝马汽车集团撑腰。
这要是搞起事出来，李大刚担心自己挡不住。
「热冲压成型钢板不一定就需要铝矽涂层才行，我们完全可以生产不带涂层的钢板，这样子还能大幅度的降低成本。」
「在绝对的成本优势面前，我觉得什麽方案都是有人使用的。」
成坚强自然也知道铝矽涂层的事情，这可是南山钢铁厂跟欧洲钢铁巨头合作的关键，对方肯定不会允许国内任何一家钢厂侵犯这个专利。
到时候闹大了，冶金部也不会支持宝钢。
所以他准备换一条赛道玩。
热冲压成型零件工艺的使用规模越大，对钢材的需求就越大。
到时候对成本的敏感性，迟早也会提升。
材料费差个几个点，可能没有什麽吸引力。
但是如果能便宜百分之几十，情况就不一样了。
「不带铝矽涂层的热冲压成型钢板，在加工过程当中容易产生大量的氧化皮。」
「这些氧化皮掉在模具里头，不仅会影响模具的寿命，还增加了清洗模具的麻烦。」
「并且为了去掉这些氧化皮，还需要增加抛丸的工艺才行。」
「之后为了防止零件表面腐蚀，又要进行大规模的涂油才行。」
「最终衡量下来的生产成本，不见得有更便宜。」
李大刚好歹也算是宝钢技术部的部长，也算是懂行的业内人士。
对于成坚强的方案，他一下就看到了问题点。
这要是不提前说出来，到时候指不定就要他背锅的。
「这些问题是零部件厂家需要考虑的问题，我们最关键的是先把便宜的热冲压成型钢板给研究出来。」
「到时候这就是宝钢成立以来自主研发的第一款高技术产品，完全可以好好的拿出来宣传。」
成坚强考虑的事情跟李大刚不完全一样。
厂里面下达了任务，他肯定是要对应的。
但是能够对应到什麽程度，就要好好的掂量一下了。
「万一南山钢铁厂冒出来闹事呢？」
李大刚知道自己跟武明的关系不好，很担心到时候对方搞自己。
人家现在作为南山钢铁厂厂长，社会地位可是一点都不比他低。
「闹什麽事？」
「我们只奥不侵犯他们的专利，他们就没有理由闹事！」
「我们宝钢是国家重点企业，还真以为是好欺负的？」
成坚强这麽一说，李大刚不再纠结了。
那就安排人去搞吧。
只是研发一种不带涂层的热冲压成型钢板，难度不见得那麽的高。
毕竟有一些信息是公开的，比如现在首钢生产的热冲压成型钢板，跟普通汽车钢板相比，最典型的特点就是添加了「硼」这个材料。
到时候大不了就从首钢那边调几个人过来。
李大刚就不信自己还能搞不出点东西出来。
至于产品开发出来之后，能不能大规模的用在零件生产上面，那就是以后需要考虑的事情了。
国内的各种科研成果，最终没有办法落实到商用的案例，那绝对是数不胜数。
肯定也不差宝钢这边的一个例子。
「我明白了，等会我就从技术部里头抽调一批技术员成立热冲压成型材料研究项目小组。」
「相关的立项报告资料，会在三天后正式的跟厂里面提出来！」
……
对于宝钢这边的动静，南山钢铁厂并不是特别的在意，甚至都没有特别的去打听宝钢的情况。
而江辉这个时候，更是没有时间去关注宝钢的事情。
因为陈晨星从欧洲那边带回来了一个让江辉很是无语的消息。
