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这些天店里倒是没什么大事,要说有的话就只有一件比较难处理,尽管在电话里已经多次提到过了,等见到本人,方锦惜还是忍不住又提了一嘴:
“都一个多月过去了,后台现在还是每天都有人在问什么时候重新上架小扇子和四叶草系列,我都被问的不知道怎么该回复了。”
对此明积也没有更好的方法,“没办法,现在只能期盼福生珠宝那边早点上市,这样我们就也能跟着一起卖了。”
金州的秋天总是特别短暂,秋高气爽的日子没几天就开始了连绵的阴雨,阵阵冷空气来袭,气温快速下降,很快,冬天来了。
进入十二月,天气越来越冷,打金店里面却是越发火热了,随着金价的不断攀升,顾客们谈话的内容,渐渐地从首饰款式转成了国际形势。
明枳早上起床后洗漱后下楼,一眼就看到了电子屏幕上的国际金价,已经突破560了,这才十二月初,还没到元旦呢。
今年真的是太诡异了,也就一年的时间,黄金克价从480元长到了560元,眼看着要奔600元大关去了,这个涨势真是太吓人的。
金价上涨的情况她一早就注意到了,有心里预期它会涨,但没想到一连半年都没有停下来的趋势,昨天更是一天就涨了十块,这架势真的是有点吓人了。
作为打金师傅,明他们是不希望金价上涨的,他们是按克重赚取手工费,金价上涨反而不利于他们,这些天他们行业内讨论最多的话题就是金价上涨。
“这黄金真是一天一个价,这也涨的太厉害了,从年初到现在都涨了快80块了,这也太吓人了。”施婉婷管着黄金回收这块,对于金价变化她是最敏感的。
“是呀,不少客人都在抱怨,说是金子太贵了,店里买不起才找到打金店来的,你看这款,这款商场里现在要780-克呢。”方锦惜接话道。
“这也太贵了吧,价格这么高那些做黄金珠宝的公司岂不是要大赚一笔了。”方晓棠也加入了进来。
赵师傅也搭了句话,“难怪这段时间来找我打银饰的多了不少,这样一比吧,银饰也太便宜了。”
赵师傅原本就是银匠出身,旁边的分店开张后明积就专门给她划了一块打银区域,让她专做打银。如今打银那边忙不过来,方晓棠也会过去帮忙。
打金和打银是相通的,方晓棠之前也是从打银练起的,这两样的加工费是一样的,唯一不同的就只是原料而已,要知道,白银价格才6元一克,银价这么便宜,顾客们对手工费就不敏感了,因为就算加上手工费,总价也贵不到哪里去。
还别说,现在打银的生意是真不错,尤其是线上的生意,像那种小婴儿的生肖小银镯、小银锁,就特别受欢迎,这些在她家的淘宝旗舰店里面卖得特别好。
这个旗舰店就是专门为卖银饰开的,金饰还是依旧在小红薯那边,金银分开,两边各不影响。
大家越聊越热乎,明只听着他们的对话没有发表言论,没有说话是因为这波上涨暂时对打金店整体来说没受到什么不利影响,反倒是生意更好了些。
虽然有些人因为金价太高不打金首饰了,但那些家里有旧首饰的过来回炉重造是不受金价影响的,再加上有部分人因为金店里价格太贵还会转头选择打金,所以从总量来说,他们的客户竟然还增加了。
但金价攀升对于黄金珠宝企业是好事吗?看上去好像卖得更贵了。明只觉得事情并不是表面看得这么简单,价格高了,买的人就少了,怎么看也是弊大于利,黄金企业,说到底赚的也是手工费,金价上涨对他们来说是一种负担。
明枳电话里和周北顾交流了这个想法。
“我估计春节后还会有一波大涨,如果一直高居不下,这对于金店来说,将会是一场灾难。”
“那你们准备怎么应对?趁着还没到最高点多屯点黄金?”明枳问道。
明枳自己是思考过这个问题的,她目前想到的办法有三类,第一种,最直白的,屯点黄金,最简单,风险也最大。第二种,多元化,比如说新增打银产品,目前就挺成功的。还有第三种,难度最大,收益也最高,这个她目前还在尝试中。
“这方面我们有储备,不过,阿枳,福生珠宝是珠宝企业,不是金融公司,不可能把所有资金都拿出来储备黄金,这样风险太大了。”
明枳点头,的确,虽然太冒险了,就连她都不敢把所有的资金压在上面,所以她还挺好奇,周北顾打算怎么做,他这个人,向来是走一步想十步的,不可能临阵磨枪的,肯定是早有准备。
“转型,减少对黄金原料的依赖,让顾客愿意为品牌和设计支付更多溢价,这是我们一直在筹备的事情,目前看来要加快进程了。“
明只有种果然如此的感觉,其实她也有这种想法,她之所以另外成立个人打金工作室,就是想做高端的私人定制,不过周北顾具体会怎么做呢。
明枳还想继续和他讨论一下这个问题,那边周北顾突然把话题转移到了其他方面。
“阿枳,有件事情我想提前和你说下,是关于我我们这次的合作。你的设计很好,但因为一些原因,我们需要做些变动,改动可能会比较大,先提前和你说一声。”
“担心我有意见?不会的,既然卖给你们了就是你们的。”
明只觉得有些奇怪,之前的也有改动,但周北顾也没有特别说明,难道这次有什么特别的?但从之前来看,他们的改动都是在合理范围内的,也正因为如此她才很放心跟他们合作。
听她这么说,就放心多了。挂掉电话,周北顾把等候在外面的几位经理叫了进来。
黄经理汇报了工厂那边的情况:“按照现有的条件,初步估计手工费要定价到300元每克才能做到盈亏平衡,而且,短时间内产量很难上去。”
徐特助:“最大的问题还是时间上来不及,按照目前的进度,恐怕赶不上在元旦前发布,这样的话可能会开天窗,这个后果对我们来说影响是巨大的,还有……………”
徐特助欲言又止。
“你继续说。”周北顾示意。
“还有,目前市场对烧蓝的认知度不高,我们这样贸贸然推入市场,很有可能不被顾客接受,尤其是面对这么贵的加工费。”
“你们说的我会考虑,这样,两步走,之前的那份备选方案同步推进,不用停。”周北顾早在出发去港城之前,就已经同步开启了第二版方案。
元旦前夕这天福生珠宝召开了盛大的发布会,周六中午十二点,全球直播。
提前知道了这场发布会会出现他们打金店的产品,方锦惜直接在店里架起了幕布,投影了这场直播。店里的客人们也对这场直播非常感兴趣,都把头转了过去。
幕布前面大家排排坐,等待直播开始。新品亮相,大家都睁大了眼睛仔细观察了起来。
“不一样了,叶片是用宝石填充的,这不是烧蓝工艺。”在客人们都在看热闹的时候方锦惜从直播里看出了不同。
明枳此时已经搜索进了福生珠宝的官网,新品出镜的第一眼她就发现了变化。
打开详细介绍页面,果然,叶片的填充材料和她的设计完全不一样,福生珠宝今天发布的四叶草手链和小扇子项链是在黄金轮廓里面镶嵌了各种宝石。
红色的是红玉髓,白色的是白贝母,黑色的是黑玛瑙,绿色的是绿松石。
“他们怎么换成了宝石啊?”施婉婷问道。
“宝石制作工艺成熟,原材料供应稳定,市场认可度高。”对于福生珠宝的这一改动,明不带私人感情地总结说出了原因。
直播还在继续,店里人的注意力都在屏幕上,并没有发现明枳眼底的神色。
“这也太贵了吧,一条手链居然定价三万,这里面黄金含量最多不超过20克!”郑师傅嚷嚷道。
杨国清:“老郑你眼神不行啊,这能有20克?我看不超过10克,而且这还是18k金。”
郑国福扶了扶眼镜:“嗯,是18k金,不是18k的也不好镶宝石呀,足金太软了,难度太大了。”
秦素芬:“不过的确挺好看的,洋气,年轻姑娘应该挺喜欢的。”
方晓棠和季子禾在一旁连连点头:“是呀,每个颜色都好好看呀,手链好看项链也好看,如果我是富婆我肯定每种来一样。”
季子禾:“明师傅的设计真的很棒,大气又精致,真的看一眼就会喜欢。”
“啊!已经售罄了,刚刚发出的一万单抢先款居然三分钟就抢完了,我的天呐,这销售额差不多得有三个亿吧,这也太吓人了!”方晓棠惊讶的捂住了嘴巴。
“乖乖,现在的人还真是舍得呀!”
“这世上居然有这么多有钱人嘛,怎么就不能多我一个啊!”
“有点本事,怪不得人家能把分店开到国外去。”
众人你一言我一语的,明积却是一言不发,施婉婷注意到了女儿的不对劲,“小枳,怎么啦,是有什么不对吗?”
明枳看上去笑得有些勉强,“没什么,只是看到人家定价这么高还能卖的这么好有点羡慕。”
方晓棠:“师父,为什么他们能卖这么贵呀,我还是有点不理解,金价不都是透明的嘛?”
明枳:“金价是定死的,但宝石不是,一买一卖,全凭喜好,一个愿打一个愿挨,再加上款式设计和品牌溢价,即使定价远超原材料价格,也有人愿意买单。”
“哦,难怪他们要把烧蓝换成宝石,还是人家会做生意。”
施婉婷这下也回味过来了,她以前就是这种产品的受众啊,买了一大堆漂亮的宝石和合金首饰,根本不会去关注成本价格,比起她以前买的福生珠宝这款至少里面还真的有金子呢。
“福生珠宝挺有野心的,这次的阵仗太大了,估计花了上亿级别的营销费,不过也很值啊,若是这次市场反响好,他们就真的迈入高档珠宝的门槛了。”方锦惜感慨道。
直播结束,大家也要继续做事了,季子禾本来是要回桑只那边的,但她却跟着明枳回了隔壁办公室。
“阿枳,你是不是不太高兴,他们改材料的事和你说过吗?”季子禾是个情感很细腻的人,她刚才就注意到了明枳情绪不高。
“没有,我也是刚刚才知道,不过他事先给我打过预防针,说是会有较大变动。”明枳回道。
“你是没想到他们会换掉烧蓝元素?”同样作为创意设计师,季子禾一下就理解了明枳的情绪。
“我没事的,放心,桑桑不在,你们那边也挺忙的,赶紧回去吧。”
“嗯。”季子禾知道自己也帮不了什么忙,默默转身离开了。
明积发了一会儿呆,只觉得心里憋得慌,又找不出发泄口,只好打起精神做起了手上的单子。
等她忙完手上的事已经是五点了,方锦惜照例过来汇报今天的业绩。
“线下实体店一切正常,师傅们今天总共做了25单,晓棠那边做了两万五的营业额,线上平台......”
方锦惜说到线上平台的时候停了下来,欲言又止。
明枳这时候就正在看着小红薯账号里的情况,按照当初合同的约定,福生珠宝新品上市后她家就能正常售卖同款商品,所以发布会后方锦惜就上架了小扇子和四叶草系列产品。
借着福生珠宝发布新品的东风,他们店里的销售额翻了三番,数据相当漂亮。
但评价却是两极分化,老粉们自然是欢喜的:“啊啊啊啊!等了三个月终于重新上架啦,不枉我天天在账号下面留言。”
但被大数据推送过来的新网友却是说话很不好听:“这是山寨款吧?天杀的,刚上市半个小时就出山寨款了,还直接照抄,太不要脸了,这可以直接告了吧。”
“这也太假了吧,这里面镶嵌的根本不是宝石呀!”
这话很快引来了老粉的还击:“无知,这是烧蓝工艺好不好,少见多怪。”
“我不知道什么烧蓝烧绿的,不是宝石就是假货,手工作坊和大牌子就是没法比,也就只能搞些噱头卖弄了!”
“就是就是,宝石多洋气呀,玛瑙,松石,贝母,好好听呀,这个什么烧蓝听名字就觉得俗气!”
老粉们被气得半死又无力反驳,其实她们也觉得很奇怪,四叶草手链和小扇子项链明明是明师傅打金店三个月前就发布的新品,为什么突然就变成福生珠宝的春季新款了呢?
放下手机,明枳感觉自己有些忍不了了,坚持听完了方锦惜的汇总,等她离开后,明枳立刻拿起手机打通了周北顾的电话。
“我正想打电话给你,没想到你先打来了,猜猜我现在在哪里。”对面周北顾似乎心情很好,有种春风得意的感觉。
然而明枳现在只想骂人:“我不管你现在在哪里,你最好马上给我个解释…………”
明枳话还没说完,就看到了周北顾笑意吟吟的站在了门口,左手举着红酒,右手捧着鲜花,穿着黑衣大衣,人模狗样的。
周北顾迈着大长腿几步路就走到了明枳面前,“知道你会问,这不那边一忙完我就赶过来跟你汇报了。”
明枳不想跟他嬉皮笑脸有的没的,直接问道:“既然一开始就打算换掉烧蓝,为什么还大费周章地安排我去深城,这样很好玩吗?”
按照时间线来看,周北顾绝对是一开始就准备用宝石的,不然不可能来得及。
周北顾将花束递了过去,语带讨好:“我承认我是做了两手准备,因为种种原因,最终选择了宝石方案,今天发布会反响很不错,大家都很喜欢,你的设计真的很棒。”
周北顾自认为自己做的挺周全的了,事先打预防针,事后及时请罪查漏补缺,却没料到明积压根不吃他这套,不知道是哪个环节出错了。
实际是,他撞枪口上了,若是店里其他人现在在这里,就会惊讶的发现,他们那个好脾气的明师傅居然生气了诶,好罕见的事。
“你根本什么都不懂!”明枳直接吼出了声。
她可以忍受周北顾修改她的设计,毕竟人家出钱了,这是交易,但她不能忍受的是她用烧蓝的工艺做出来的金饰被网友说成是赝品,她难受的是看到老祖宗传下了的手艺被现在的年轻人如此评价,她本想着让大家看到传统工艺的美,没想着确
实害得它蒙羞了,这比她自己受到羞辱还要难堪。
周北顾意识到明只是真的很生气,自己的出现也并不惊喜。
“你听我解释,目前烧蓝做出来的成品质量太不稳定,对于福生珠宝来说产品必须具有统一性,标准性,而且这款产品在国际市场也是同步发售的,烧蓝工艺在国际市场上并不被认可。”
周北顾分析得头头是道,明积却不认同,“这些问题只要花时间,都是能解决的,我不明白为什么你们要这么着急地推出新品,就不能再等等吗?”
福生珠宝秋季新品的余温还在,按理说短期内不会再有这么大规模的动作了,他们家往往是春秋两季阵仗最大,夏冬是相对保守的。
“因为某些特殊原因,计划不得不提前了,暂时还不方便和你说,以后我会全部都告诉你的。”周北斟酌着措辞,看起来既诚恳又真挚。
明枳却是越听越气,她的口风有多严他又不是不知道,就算其他的不方便说,替换材料这点总能讲的吧?
她忍不住出言讥讽:“以后再说你觉得还有意义吗?还是你觉得事前模棱两可的提醒过我一下就算是对我的尊重了?我是该感谢您格外开恩吗?你这样让我连生气的理由都没有,让我的所有反应看上去都像是在无理取闹。”
周北顾认错态度倒是很积极,“是我的错,是我不好,我道歉......”
“你没错,你哪里有错,周总您付了钱的,你有钱,你是大爷,这次是我自己见钱眼开,我认栽!”
说完最后一句,她突然泄了气,事到如今,她和他吵有什么用呢,还是想想有什么办法可以补救吧,福生珠宝那边已成定局,他们不可能改变销售计划和营销方案吧,靠人不如靠自己。
周北顾还在解释着什么,大致意思是这种改动能让产品走向国际,能让更多的人看到她的设计,等他们在世界珠宝市场掌握了足够的话语权,才能让外国接受他们的文化。
明只知道他说的有一定道理,但是她现在不想听他解释,她只想让他消失,“我这小地方容不下您这位大人物,麻烦带着你的东西离开,以后也请都不要来了!”
不想和周北顾继续?嗦,明枳麻溜的把周北顾推了出去,直接关了门。
周北顾电话不停的打了进来,明枳一个接一个按掉,然后又点进了小红薯。
明师傅账号里的评论越发难听,而她一时之间也找不到完美的说辞,只能先保持沉默。
这次的事情真的是出乎她的意料,她原以为就算福生珠宝会对设计做调整也只是调整外形,没想到他们会动原材料,她的设计初衷就是为了展示烧蓝工艺的美妙,所以当然不会想到他们会替换掉最核心的部分。
然而福生珠宝不是这么想的,对他们来说,烧蓝费时费力,对人工要求还高,如果有类似的替代物,那当然是最好的呀,站在他们的角度,这种想法完全没问题,人家是企业,不是公益机构,也不是文化组织。
这些明枳都能想通,但不妨碍她照样臭骂周北顾,但凡他能和自己通个气,也不至于现在如此被动。
网络上的恶评看多的真的会影响人的心绪,所以她真的忍不住去迁怒周北顾,毕竟这个人还真是“罪魁祸首”。
不过发泄过后,问题还是要解决,明自己坐在操作台快速思考着,“别急,凡事总会有解决的办法的。”她安慰着自己。
冬天的早上,六点多的时候天还没完全亮,天空还未完全褪去夜的墨色,却已有了一抹若有若无的微光,淡淡的紫色和粉色交织在一起,给人一种宁静而梦幻的感觉。
施婉婷早上出去买菜,发现隔壁店里灯的已经亮了。
“小枳这么早就起来做事了?自己怎么没听到她起床的动静?”
施婉婷开门进去,在操作台后面发现了睡在躺椅上的明枳。
呀!这个孩子莫不是昨天晚上没回来睡觉,几步路的距离她怎么在这里睡下了,这硬邦邦的椅子能睡得舒服吗,这空调也不打高点,要感冒的呀!
施婉婷这一时间也不知道是要先叫醒女儿还是要给她盖个被子了。
明枳倒是被刚才的开门声唤醒了,皱了皱眉头,睁开了眼睛。
“妈,你这么早就醒了啊。”
“你这孩子,这哪里是做得完的,你怎么连家都不回啊。
明枳从躺椅上做了起来,拉着施婉婷的手指撒娇道:
“妈,我一时上头了嘛,你别担心啦,我现在就回去补觉,”说完她就站了起来,穿上了盖在身上的大衣。
施婉婷跟在后面关灯关空调,然后监视着女儿回家,直到女儿上了楼她才重新拎起篮子准备。
这时明枳突然又把头从楼梯栏杆出探了出来,对着下面喊到:
“对了,妈,你记得和方姐说一声,让她一上班就下架所有的小扇子和四叶草产品,我有其他安排!”
